Crafting Strategies that work, por
Bhide
1.
La planeación
no se ajusta a la mayoría de las nuevas empresas. Los empresarios por lo
general carecen de tiempo y dinero para entrevistar una sección representativa
de clientes potenciales, y mucho menos para analizar sustitutos, el reconstruir
las estructuras de costos de los competidores o proyectar escenarios
tecnológicos alternativos. El análisis
en exceso puede ser perjudicial.
Las
entrevistas con los fundadores de 100 empresas en 1989 incluyendo “500”
empresas privadas de mayor crecimiento en Estados Unidos y las recientes
investigaciones en más de 100 otras empresas prósperas por estudiantes de MBA
afirman que muchos empresarios exitosos pasan poco tiempo investigando y
analizando. Y los que lo hacen a menudo tienen que descartar sus estrategias y
comenzar de nuevo. la reflexión y la planeación no tenían más probabilidades de
sobrevivir que sus primeros tres años en los cuales las personas aprovechaban
las oportunidades sin planificación.
Los elementos
críticos para ganar enfoques empresariales sugieren tres directrices generales
para los fundadores aspirantes:
1) Proyectar oportunidades rápidamente para
eliminar empresas no prometedoras
2) Analizar ideas parsimoniosamente. Centrarse
en asuntos importantes.
3) Integrar la acción y el análisis. No esperar
todas las respuestas y estar dispuestos a cambiar el rumbo.
Los
empresarios no pueden depender sólo de la invención de nuevos productos o
anticipar una tendencia. Ellos también deben saber ejecutar bien, especialmente
si sus conceptos pueden ser copiados fácilmente.
Las grandes
ideas a menudo requieren grandes cantidades de dinero y organizaciones fuertes.
Los empresarios exitosos, por lo tanto, requieren de una capacidad evangélica
para atraer, retener y equilibrar los intereses de los inversores, clientes,
empleados y proveedores de una visión aparentemente extravagante, así como de
habilidades organizacionales y de liderazgo para construir una gran y compleja
empresa rápidamente. Adicional, el empresario puede requerir considerables
conocimientos técnicos en la oferta, habilidades en la planeación estratégica,
gestión de gastos y otros negocios. El empresario revolucionario, en otras
palabras, parece requerir cualidades casi sobrehumanas: los simples mortales no
aplican.
Un poco de
ingenio es necesario para diseñar un producto que atraerá los clientes de nuevo
a la corriente principal de ofertas y superar el costo de servir a un mercado
pequeño. Pero las características que son demasiado novedosas pueden ser un
obstáculo; un nicho de mercado rara vez
justifica la inversión necesaria para educar a los clientes y
distribuidores sobre los beneficios de una manera radical de nuevos productos.
Los
empresarios también deben examinar a empresas potenciales por su atractivo -
sus riesgos y beneficios- En comparación con otras oportunidades. Existen
probabilidades de enfrentar una crisis de liquidez debido a factores tales como
los retrasos técnicos, los sobrecostos, y lento la acumulación de las ventas.
2. De lo que
valoro
La idea de
lograr el óptimo sin perder la oportunidad es un dilema de la vida y los
negocios, ya que ni el mundo es blanco y tampoco negro, la habilidad como
emprendedor de ver los grises y poder
resolverlos es una ventaja que permite lograr tomar decisiones coherentes y
acertadas previendo un problema potencial y capitalizándolo como una
nueva oportunidad
3. De lo que no
concuerdo
Se menciona que puede existir una empresa exitosa que no
sea rentable para sus fundadores, de este tema difiero ya que si una compañía
como concepción está diseñada para generarle utilidades a sus fundadores o
inversionistas, es una compañía destinada a fallecer debido a que lo que buscan
sus fundadores es marginar sobre el dinero invertido, bueno excepto si la la
concepción de la compañía es sin ánimo de lucro , pero partimos de la premisa
que la mayor parte de las empresas ven por sus dividendos
4. Referencias
1. Crafting
Strategies that work, por Bhide
